Armazene dados sobre as transações que ocorrerem. Que dados? Todos que puder.

Creio que podemos dividir os dados disponíveis em um acesso de cliente em dados de comportamento e dados de compra.

Alguns Dados de compra:

• Quem Entrou na loja?
• Onde esta?
• Que itens comprou?
• Onde mandou entregar?
• Como pagou?

Essa é a identidade de uma transação. Uma base mínima necessária para realizar uma transação em uma loja. Ela pode ser extendida e incorporar novos atributos ainda relacionados a transação como “Que cupom utilizou?”, “Que promoção trouxe o cliente até a loja?”, “Quantas tentativas de fechar o carrinho falharam?” e outras.

Os outros dados são dados de comportamento. São relacionados ao como foi feita a compra.

• De Onde veio?
• que produtos olhou?
• Quanto tempo demorou para fazer a compra?
• Já era cliente?

E novamente, esse conjunto de dados pode ser expandido e enriquecido com mais informações sobre o comportamento.

No fechamento da compra esse conjunto de dados permite uma análise com o objetivo de informar se existe uma fraude ou não e depois devem podem seguir um caminho nobre ao serem anonimizados e armazenados para uso em outras análises de anti-fraude.

Coletar dados não é parte somente do processo de gerar a venda. Coletar dados é ainda mais importante para garantir a qualidade da venda.